该框架的一个独特之处在于它关注负面后果和积极影响，探讨目标达成或未达成时可能产生的结果。这为资格认证流程增加了一个战略层面，让您成为值得信赖的顾问，不仅了解产品，还了解其实施的更广泛影响。
权威：
确保您的联系人是决策者是首要任务。有了这些信息，生成和列表构建 您就会知道您正在交谈的人实际上可以签署购买协议。重点关注诸如“您是此类购买的决策者吗？”之类的问题。
需求： 确定潜在客户的业务是否真正需要您的产品或服务。询问“您希望通过此解决方案解决哪些挑战？”
紧迫性： 衡量解决这些问题的时间有多关键，可以通过询问“您多久需要解决方案？”来确定。
资金：
最后，通过询问“您是否为这项投资预留了预算？”等问题了解您的潜在客户是否为此次购买分配了预算？
ANUM 特别适用于通过快速确认潜在客户的决策能力和即时需求来确定潜在客户的潜力。尼日利亚电话号码库 在快节奏的销售环境中，它是一种有效的资格工具。
CHAMP 框架：
CHAMP 销售资格框架优先考虑确定潜在客户面临的挑战，主动联系和潜在客户挖掘 然后再考虑他们的权限、资金和优先级 (CHAMP)。它不是将权限视为潜在障碍，而是旨在通过鼓励销售代表与目标公司内的利益相关者进行更具建设性的接触来创造行动号召。与建议在主要联系人缺乏决策权时脱离的传统模型不同，CHAMP 建议您利用这个机会更好地了解组织层次结构。通过提出有针对性的问题，销售代表可以规划公司结构并确定关键决策者。这将帮助您通过将销售流程与客户的内部动态和挑战紧密结合起来，建立一条更清晰的达成交易的途径。
FAINT 框架： FAINT 框架由 RAIN 集团开发。它代表资金、授权、兴趣、需求和时机。该模型旨在适应现代购买流程，在这些流程中，决策通常是自发做出的，可能不涉及预设预算。FAINT
的分解方式如下：
资金： 与从预算评估开始的传统模型不同，FAINT 考虑组织整体上是否具有进行购买的财务能力。问题可能包括“您目前用于潜在解决方案的资金状况如何？”
授权： 这可确保您正在与有权做出购买决策的人交谈，或者谁知道谁有权做出购买决策。
兴趣： FAINT 的一个独特元素，它评估潜在客户对探索可以改善其当前状况的新解决方案的兴趣。例如，“您希望通过这次购买改善什么？”
需求： 确定对产品或服务是否有真正的需求，与其他框架类似。
时机： 确定潜在客户何时可能准备好进行购买。这对于将销售工作与潜在客户的计划周期保持一致非常重要。
FAINT 在预算限制不确定但兴趣和需求很高的情况下特别有用。澳洲号码 它鼓励销售代表与潜在客户讨论新的可能性和解决方案。它还扩大了传统资格的范围，包括激发人们对您提供的产品或服务可以
实现的目标的热情和愿景。
GPCTBA/C&I 框架： HubSpot 开发的 GPCTBA/C&I 资格框架代表目标、计划、挑战、时间表、预算、权限、负面后果和正面影响。该框架首先评估潜在客户的目标和计划，以了解他们的长期目标以及他们为实现这些目标所采取的步骤。它识别可能阻碍他们进展的任何挑战，并评估时间表和预算，以确定他们是否准备好进行购买以及是否有财务能力。
权威组件可帮助您识别组织内的关键决策者和影响者。GPCTBA/C&I 非常适合复杂的销售场景，使您能够量身定制销售方法并为您的产品建立令人信服的案例。它对于那些产品对客户业务战略至关重要的公司尤其有用。